产生的潜在客户 该指标是指对您的产品或服务表现

当然，并非所有销售线索都是平等的：有些销售线索比其他销售线索更有价值。B2B 领域中对潜在客户进行分类的一种常见方法是按生命周期阶段：例如，潜在客户、营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。



例如，企业选择如何定义营销合格的潜在客户，是根据该企业高度定制的，但归根结底，这意味着该潜在客户已经表现出接受营销的意愿，而销售合格的潜在客户则表现出了接受营销的意愿。愿意与销售交谈。



即使传统的潜在客户/MQL/SQL 模型不适用于您的业务，区分潜在客户类 电话号码清单 型仍然是一个好主意。例如，对于家庭服务业务，您可能会发现跟踪有多少潜在客户请求估算（无论这些估算是否带来销售）很有用，可以将“轮胎踢脚者”与认真的买家区分开来。



当然，计算特定渠道产生的潜在客户数量通常有助于评估不同策略的盈利能力，从而最大限度地提高营销预算。



例如，您可以衡量通过 Facebook 广告接到的来电数量。



4. 网站指标

当您没有足够大或准确的数据样本来使用上面的一些漏斗下部指标时，这些指标可以作为领先（预测）指标，但实际上不应该在该上下文之外使用。











企业跟踪的一些常见网站指标包括：



会议

这是指用户每次访问您的网站，在 30 分钟不活动后结束。



它可以帮助您衡量您的交通流量。请注意，同一访问者可以通过离开网站并返回来贡献多个会话，因此它不能与“唯一页面视图”互换，“唯一页面视图”只是所有用户查看的页面数（每个用户最多一次）或“用户，”它只对每个用户计数一次，无论他们的会话数量是多少。





页面停留时间

这是指访问者在给定网页上花费的时间。



它可用于衡量您的内容对访问者的吸引力程度。





跳出率

这是指在同一页面上开始和结束而用户没有采取任何操作的会话的百分比。



它通常用于诊断潜在问题，例如加载时间缓慢或用户期望与页面内容不匹配。





退出率

这是指会话中最后一次给定页面的浏览百分比（换句话说，有多少人在查看此页面后离开了网站。）



该指标可用于衡量页面是否包含明确的下一步操作。